डिजिटल मेनू और कॉन्टैक्टलेस गेस्ट एक्सपीरियंस के साथ रेस्टोरेंट का नया युग आ गया है। क्यूआर कोड रेस्तरां में महामारी के बाद के नवाचार का नेतृत्व कर रहे हैं।
रेस्तरां क्षेत्र क्यूआर कोड के प्रमुख उपयोगकर्ताओं में से एक है।
क्यूआर कोड मेनू रेस्तरां उद्योग में एक प्रमुख प्रवृत्ति के रूप में उभरा है, क्योंकि वे रेस्तरां को मेहमानों को स्पर्श रहित अनुभव प्रदान करने में सक्षम बनाते हैं। डिजिटल मेनू के अलावा, रेस्तरां मार्केटिंग, फीडबैक एकत्र करने, ग्राहक डेटा एकत्र करने आदि के लिए क्यूआर कोड का लाभ उठा सकते हैं।
यदि आप अपने रेस्तरां व्यवसाय में क्यूआर कोड लागू करना चाहते हैं, तो यह अंतिम मार्गदर्शिका आपके लिए एकमात्र समाधान है। आइए तल्लीन करें।
महामारी, रेस्तरां और क्यूआर कोड
COVID-19 ने रेस्तरां क्षेत्र को पंगु बना दिया, खासकर महामारी के शुरुआती दिनों में। रेस्तरां बंद होने वाले पहले व्यवसायों में से एक थे, जिसके परिणामस्वरूप छोटे रेस्तरां को भारी नुकसान हुआ। ऊपर 110,000 रेस्तरां अकेले अमेरिका में 2020 में बंद हुआ, जिससे $600 बिलियन से अधिक का संचयी राजस्व घाटा हुआ।
हालांकि अधिकांश रेस्तरां थोड़ी देर बाद फिर से खुल गए, लेकिन यह हमेशा की तरह व्यवसाय नहीं था। लोग मानवीय संपर्क से बचना चाहते थे।
चूंकि रेस्तरां में अक्सर भीड़ होती है, इसलिए रेस्तरां में आने वालों की संख्या में कमी आई है। उसी समय, ऑनलाइन भोजन वितरण नाटकीय रूप से बढ़ रहा था। नतीजतन, 2020 की तुलना में 2019 में रेस्तरां में इन-हाउस डाइनिंग में भारी कमी आई, जैसा कि में दिखाया गया है की छवि नीचे.
सभी सुरक्षा और स्वच्छता संबंधी चिंताओं को दूर करते हुए रेस्तरां को लोगों को रेस्तरां के भोजन पर वापस लाने का तरीका खोजने की आवश्यकता है। महामारी के बीच सबसे बड़ी चिंता मानवीय संपर्क थी। रेस्तरां को अपने मेहमानों को स्पर्श रहित अनुभव प्रदान करने का एक तरीका खोजना पड़ा।
यहीं से क्यूआर कोड तस्वीर में आए। रेस्तरां ने भौतिक मेनू कार्ड को क्यूआर कोड मेनू से बदल दिया - रेस्तरां के लिए एक क्यूआर कोड जो उपयोगकर्ताओं को एक डिजिटल मेनू पर पुनर्निर्देशित करता है। मेनू और अन्य सतहों को छूने के बजाय, मेहमान मेनू तक पहुंचने और खाना ऑर्डर करने के लिए क्यूआर कोड को स्कैन कर सकते हैं।
रेस्तरां ने अन्य एप्लिकेशन क्यूआर कोड भी महसूस किए, जैसे कि मार्केटिंग, बुकिंग आरक्षण, स्थान साझा करना, ग्राहक जुड़ाव, और बहुत कुछ।
कुछ ही समय में, रेस्तरां उद्योग में क्यूआर कोड एक प्रमुख चलन बन गया। वर्तमान में, दुनिया भर के रेस्तरां ग्राहक अनुभव और व्यवसाय वृद्धि को बेहतर बनाने के लिए क्यूआर कोड का उपयोग करते हैं।
हालांकि महामारी (लगभग) गायब हो गई है, रेस्तरां में क्यूआर कोड संपर्क रहित अनुभव से परे लाभ प्रदान करते हैं। वे रेस्तरां को एक उल्लेखनीय भोजन अनुभव प्रदान करने और कर्मचारियों की दक्षता बढ़ाने में मदद करते हैं। इसलिए, रेस्तरां में क्यूआर कोड आने वाले वर्षों के लिए यहां हैं।
क्यूआर कोड मेन्यू क्या है?
क्यूआर कोड मेन्यू एक क्यूआर कोड है जो लोगों को डिजिटल मेन्यू पेज पर रीडायरेक्ट करता है। क्यूआर कोड को स्कैन करने पर, मेहमान रेस्तरां के मेनू वाले डिस्प्ले पेज पर पहुंच जाते हैं। वे अपने फोन पर उपलब्ध वस्तुओं और कीमतों की जांच कर सकते हैं।
क्यूआर कोड मेनू रेस्तरां उद्योग में सबसे प्रमुख रुझानों में से एक है। द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट खाद्य संस्थान पाया गया कि सर्वेक्षण में शामिल 49% व्यक्तियों ने एक रेस्तरां में क्यूआर कोड मेनू का उपयोग किया है। जेन जेड के लिए यह आंकड़ा बढ़कर 68% और मिलेनियल्स के लिए 78% हो गया।
क्यूआर कोड मेनू बनाने के चरण
क्यूआर कोड मेनू बनाने में दो चरण शामिल हैं: एक डिजिटल मेनू पेज बनाना और डिजिटल मेनू के लिए एक क्यूआर कोड बनाना। QRCodeChimp कुछ आसान चरणों में आप दोनों को करने में मदद करता है।
क्यूआर कोड मेनू बनाने का तरीका यहां दिया गया है QRCodeChimp.
चरण १:
visit qrcodechimp.com. समाधान पर जाएं और चुनें मेन्यू क्यूआर कोड.
चरण १:
रंगों और पृष्ठभूमि छवि का उपयोग करके अपने मेनू प्रदर्शन पृष्ठ को डिज़ाइन और अनुकूलित करें।
चरण १:
अपनी आवश्यकताओं के अनुसार मेनू चित्र और अन्य मल्टीमीडिया जोड़ें।
चरण १:
बुनियादी सूचना फ़ील्ड भरें।
चरण १:
आकार, रंग, स्टिकर और अन्य अनुकूलन विकल्पों का उपयोग करके मेनू क्यूआर कोड को सजाएं।
चरण १:
अपना मेनू क्यूआर कोड सहेजें और इसे प्रिंट करें।
इतना ही! आप अपने मेहमानों के साथ क्यूआर कोड मेनू साझा करने के लिए पूरी तरह तैयार हैं।
रेस्तरां को क्यूआर कोड मेनू का उपयोग क्यों करना चाहिए?
क्यूआर कोड मेनू सुरक्षा और प्रौद्योगिकी के दृष्टिकोण से रेस्तरां के लिए एक आवश्यक अपग्रेड है। यह उपभोक्ता अनुभव को बढ़ाकर और आपको बार-बार ग्राहक प्राप्त करने में मदद करके आपके रेस्तरां के लिए पर्याप्त मूल्य पैदा कर सकता है।
यहां रेस्तरां के लिए क्यूआर कोड मेनू के प्रमुख लाभ दिए गए हैं।
संपर्क रहित अनुभव प्रदान करें
क्यूआर कोड मेनू आपके मेहमानों को संपर्क रहित अनुभव प्रदान करते हैं। मेनू क्यूआर कोड के साथ, रेस्तरां के मेहमानों को अब भौतिक मेनू को छूने की आवश्यकता नहीं है जो पहले ही हजारों मेहमानों के बीच साझा किए जा चुके हैं। उन्हें बस अपना फोन निकालना है, क्यूआर कोड स्कैन करना है और अपना पसंदीदा खाना ऑर्डर करना है।
मुद्रण लागत कम करें
डिजाइनिंग और कवरिंग लागत सहित एक ट्रिफोल्ड मेनू को प्रिंट करने की औसत लागत $ 100 प्रति मेनू से अधिक हो सकती है। दूसरी ओर, क्यूआर कोड मेनू की छपाई लागत नगण्य है। आपको बस क्यूआर कोड प्रिंट करना है और उसे गेस्ट टेबल पर रखना है। इसलिए, क्यूआर कोड मेनू आपको मुद्रण लागत को कम करने में मदद कर सकता है, जो आवश्यक है क्योंकि मेनू लागत मुद्रास्फीति तेजी से बढ़ रहा है।
पुनर्मुद्रण के बिना मेनू आइटम अपडेट करें
रेस्तरां के लिए आइटम जोड़कर/हटाकर, कीमतों में बदलाव आदि द्वारा अपने मेनू को बार-बार अपडेट करना आम बात है। हालांकि, मेनू को अपडेट करना महंगा हो सकता है। हर बार जब आप इसे अपडेट करते हैं तो आपको मेनू को फिर से प्रिंट करना होगा। यह मेनू मुद्रण लागत में वृद्धि कर सकता है और आपके मुनाफे को नुकसान पहुंचा सकता है।
क्यूआर कोड मेनू इस बाधा को हल करते हैं। मेनू क्यूआर कोड (और अन्य गतिशील क्यूआर कोड) रीयल-टाइम संपादन क्षमताओं की पेशकश करते हैं, ताकि आप क्यूआर कोड को दोबारा प्रिंट किए बिना मेनू आइटम संपादित कर सकें। इसलिए, आप समान मेनू क्यूआर कोड का उपयोग करते हुए आइटम जोड़ या हटा सकते हैं, उनकी कीमतें बदल सकते हैं, आदि।
इसके अतिरिक्त, कुछ व्यंजन उपलब्ध नहीं होने पर क्यूआर कोड मेनू काम आता है। आप डिजिटल मेनू में अनुपलब्ध व्यंजनों को तुरंत पार कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, मेहमानों को अनुपलब्ध वस्तुओं के बारे में पहले से पता चल जाएगा, जिसके परिणामस्वरूप बेहतर अतिथि अनुभव प्राप्त होगा।
उपयोगी ग्राहक डेटा एकत्र करें
क्यूआर कोड मेनू आपको मूल्यवान ग्राहक डेटा एकत्र करने और अपने मेहमानों को बेहतर तरीके से जानने में भी मदद करता है। आप उनके द्वारा ऑर्डर किए जाने वाले खाद्य पदार्थों और रेस्तरां में जाने का उनका पसंदीदा समय जान सकते हैं। आप इस जानकारी का उपयोग अपने मेहमानों को व्यक्तिगत संदेश और ईमेल भेजने और उनके साथ सार्थक संबंध बनाने के लिए कर सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, आप स्कैन के स्थान और उपयोग किए गए उपकरणों को देख सकते हैं। यदि आपके पास एकाधिक रेस्तरां हैं तो यह डेटा मूल्यवान हो सकता है।
अपनी वेबसाइट और ऐप का प्रचार करें
क्यूआर कोड मेनू उत्कृष्ट मार्केटिंग टूल भी हो सकते हैं। आप मेनू पेज पर अपनी वेबसाइट या मोबाइल एप्लिकेशन के लिंक प्रदान कर सकते हैं। इच्छुक उपयोगकर्ता आपकी वेबसाइट पर आसानी से जा सकते हैं या मैन्युअल रूप से खोजे बिना आपका ऐप डाउनलोड कर सकते हैं। यह मुफ़्त और प्रभावी मार्केटिंग है।
ग्राहक अनुभव बढ़ाएँ
क्यूआर कोड मेन्यू कई तरह से मेहमानों के अनुभव को बेहतर बनाता है। वे एक स्पर्श रहित अनुभव प्रदान करते हैं, जो ग्राहकों को सुरक्षित महसूस कराता है। इसके अतिरिक्त, मेहमान अपने फोन पर मेनू को तुरंत एक्सेस कर सकते हैं, उपलब्ध वस्तुओं की जांच कर सकते हैं और खाना ऑर्डर कर सकते हैं। इसलिए, क्यूआर कोड मेनू आपके मेहमानों के लिए भोजन के अनुभव को और अधिक सुखद बनाने में एक लंबा रास्ता तय करता है।
क्यूआर कोड मेनू का उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास
अपने क्यूआर कोड मेनू से सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें:
अपना मेनू क्यूआर कोड सजाएं
कई रेस्तरां बोरिंग, ब्लैक एंड व्हाइट क्यूआर कोड की गलती करते हैं। अपने क्यूआर कोड में अपील जोड़ें क्यूआर आकार, रंग, स्टिकर, लोगो और अन्य अनुकूलन तत्वों के साथ।
प्रो सुझाव: QRCodeChimp आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार एक क्यूआर कोड बनाने में आपकी सहायता के लिए 60+ क्यूआर आकार प्रदान करता है।
मोबाइल के अनुकूल मेनू पेज बनाएं
लोगों को आपके मेनू क्यूआर कोड को स्कैन करने और मेनू पृष्ठ तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित करना पर्याप्त नहीं है। मेनू पेज पर उन्हें एक शानदार अनुभव देना महत्वपूर्ण है। यहां दो चीजें हैं जो आप अपने डिजिटल मेनू को उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाने के लिए कर सकते हैं:
- एक मोबाइल-अनुकूल मेनू पेज बनाएं जो मोबाइल डिवाइस पर लोड, स्क्रॉल और नेविगेट करने में आसान हो।
- अपने डिजिटल मेनू को अपने ब्रांड के साथ संरेखित करने और जुड़ाव बढ़ाने के लिए डिज़ाइन करें।
अपने मेनू क्यूआर कोड को स्कैन करना आसान बनाएं
मेहमान एक ही प्रयास में आपके मेनू क्यूआर कोड को स्कैन कर सकेंगे। कम से कम 1 x 1 इंच के क्यूआर कोड प्रिंट करें ताकि मेहमान उन्हें आसानी से स्कैन कर सकें। इसके अलावा, यदि आप रंगीन क्यूआर कोड बनाते हैं, तो सहज स्कैनेबिलिटी के लिए विपरीत रंगों का उपयोग करें।
प्रो टिप: अपने क्यूआर कोड को हमेशा कई डिवाइस पर स्कैन करके उसकी जांच करें।
अपने मेनू को नियमित रूप से अपडेट करें
आइटम और कीमतों सहित अपने मेनू सामग्री को अपडेट करते रहें। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि जो आइटम उपलब्ध नहीं हैं उन्हें हाइलाइट करें। मेहमानों के लिए सबसे बड़ा टर्नऑफ़ मिनटों में यह तय करना है कि क्या ऑर्डर करना है, केवल यह पता लगाने के लिए कि यह उपलब्ध नहीं है। अपने मेहमानों को अनुपलब्ध वस्तुओं के बारे में पहले से बताकर उनके जीवन को आसान बनाएं।
रेस्तरां के लिए क्यूआर कोड के अन्य अनुप्रयोग
संपर्क रहित मेनू के अलावा, रेस्तरां उपयोग कर सकते हैं मार्केटिंग के लिए क्यूआर कोड, फ़ीडबैक एकत्र करना, ग्राहकों को आकर्षित करना, और बहुत कुछ। आइए रेस्तरां के लिए क्यूआर कोड के कुछ अन्य अनुप्रयोगों को देखें।
मेहमानों को आरक्षण बुक करने की अनुमति दें
आप लोगों को पहले से आरक्षण बुक करने की अनुमति देने के लिए क्यूआर कोड का उपयोग कर सकते हैं। लोगों को अपने आरक्षण पृष्ठ पर पुनर्निर्देशित करने के लिए अपने प्रिंट विज्ञापनों, होर्डिंग, रेस्तरां बाहरी, आदि पर एक क्यूआर कोड प्रिंट करें। लोग क्यूआर कोड को स्कैन कर सकते हैं और कुछ आसान चरणों में आरक्षण बुक कर सकते हैं।
अपना स्थान, संचालन के घंटे और अन्य जानकारी साझा करें
रेस्तरां मालिक अपने रेस्तरां के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी, जैसे पता, संपर्क विवरण और संचालन के घंटे साझा करने के लिए व्यवसाय क्यूआर कोड बना सकते हैं। क्यूआर कोड को स्कैन करने पर, उपयोगकर्ता आपके रेस्तरां के बारे में विवरण वाले व्यावसायिक प्रोफ़ाइल प्रदर्शन पृष्ठ पर पहुंचेंगे।
आप अपना डाल सकते हैं व्यापार क्यूआर कोड अखबार के विज्ञापनों, टीवी विज्ञापनों, होर्डिंग आदि पर।
इसके अलावा, आप a . का उपयोग कर सकते हैं स्थान क्यूआर कोड अपने रेस्तरां के मानचित्र स्थान को साझा करने के लिए। क्यूआर कोड उपयोगकर्ताओं को Google मानचित्र ऐप पर पुनर्निर्देशित करेगा, जिसमें गंतव्य स्थान पहले ही दर्ज किया जा चुका है। उन्हें बस इतना करना है कि निर्देशों का पालन करें।
समीक्षा और प्रतिक्रिया एकत्र करें
आपके रेस्तरां की सफलता और विकास के लिए समीक्षाएं महत्वपूर्ण हैं। 92% तक उपभोक्ताओं की संख्या रेस्तरां की समीक्षाएं पढ़ती है, और 33% कभी भी 4-स्टार रेटिंग से कम वाले रेस्तरां में भोजन नहीं करेंगे। हालांकि, लोगों से आपके रेस्तरां का मूल्यांकन कराना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
अधिक ग्राहक समीक्षा प्राप्त करने के लिए आप रेस्तरां के लिए फीडबैक क्यूआर कोड का उपयोग कर सकते हैं। ए फीडबैक क्यूआर कोड लोगों को फ़ीडबैक फ़ॉर्म में लाता है, और वे अपना फ़ीडबैक सबमिट करने के लिए फ़ॉर्म भर सकते हैं। बिलिंग काउंटर या गेस्ट टेबल पर फीडबैक क्यूआर कोड डालें ताकि मेहमान बिना किसी परेशानी के फीडबैक साझा कर सकें।
लोगों को अपनी वेबसाइट पर लाएं
क्यूआर कोड आपकी वेबसाइट पर इन-स्टोर मेहमानों को लाने में आपकी मदद कर सकते हैं। अपनी वेबसाइट के लिए एक यूआरएल क्यूआर कोड बनाएं और इसे टेबल, बिल और पूरे रेस्तरां में डालें। मेहमान आपकी वेबसाइट पर जाने और आपके व्यवसाय से ऑनलाइन जुड़ने के लिए क्यूआर कोड को स्कैन कर सकते हैं। यह आपके उपभोक्ताओं के साथ सार्थक संबंध बनाने और बार-बार आने को प्रोत्साहित करने का एक प्रभावी तरीका है।
अपने सोशल मीडिया हैंडल का प्रचार करें
रेस्तरां के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग प्राथमिकता बन गई है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स ने 92.5 लाख सोशल मीडिया फॉलोअर्स, स्टारबक्स के 66.8 मिलियन और केएफसी और पिज्जा हट के क्रमशः 60.8 मिलियन और 35.6 मिलियन फॉलोअर्स हैं। इसके अलावा, शीर्ष दस फास्ट-फूड श्रृंखलाओं के संयुक्त सोशल मीडिया अनुयायी 372 मिलियन से अधिक हैं - अमेरिकी आबादी से अधिक।
आप एक का उपयोग कर सकते हैं सोशल मीडिया क्यूआर कोड अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल को बढ़ावा देने के लिए। क्यूआर कोड उपयोगकर्ताओं को आपके सभी सोशल मीडिया प्रोफाइल के लिंक वाले डिस्प्ले पेज पर भेजता है। यह आपके सभी सोशल मीडिया हैंडल के लिए एकल स्रोत के रूप में कार्य करता है।
ऐप डाउनलोड बढ़ाएं
रेस्टोरेंट स्पेस में मोबाइल ऐप का होना एक प्रमुख चलन है। लोकप्रिय रेस्तरां, विशेष रूप से स्टारबक्स, मैकडॉनल्ड्स, डोमिनोज, पिज्जा हट और बर्गर किंग जैसे फास्ट-फूड चेन में मोबाइल ऐप हैं। रेस्तरां सीधे ऑर्डर स्वीकार करने, प्रथम-पक्ष डेटा एकत्र करने और अपने उपभोक्ताओं के साथ सार्थक संबंध बनाने के लिए मोबाइल एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं।
यदि आपके पास कोई ऐप है, तो आप a . का उपयोग कर सकते हैं ऐप डाउनलोड क्यूआर कोड इसे बढ़ावा देने और डाउनलोड बढ़ाने के लिए। क्यूआर कोड को स्कैन करने पर, उपयोगकर्ता एंड्रॉइड और आईओएस संस्करणों के डाउनलोड लिंक वाले डिस्प्ले पेज पर पहुंच जाएंगे। वे अपना ओएस चुन सकते हैं और ऐप डाउनलोड कर सकते हैं।
क्यूआर कोड बनाएं और प्रबंधित करें QRCodeChimp
QRCodeChimp एक क्यूआर कोड प्रबंधन मंच है जो रेस्तरां को लाभदायक क्यूआर कोड अभियान चलाने में मदद करता है। यह एक व्यापक क्यूआर कोड समाधान है जो आपको अद्वितीय क्यूआर कोड बनाने, उनके विश्लेषण देखने और उन्हें अपने मार्केटिंग प्रयासों के साथ संरेखित करने की अनुमति देता है।
QRCodeChimp कई क्यूआर कोड अभियानों को कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए शीर्ष क्यूआर कोड प्रबंधन सुविधाएं प्रदान करता है। चाहे आपको छोटे रेस्तरां के लिए शुरुआती-अनुकूल क्यूआर कोड समाधान की आवश्यकता हो या बड़ी रेस्तरां श्रृंखलाओं के लिए एंटरप्राइज़-ग्रेड क्यूआर कोड प्लेटफ़ॉर्म की आवश्यकता हो, QRCodeChimp आपको कवर किया गया है
यहाँ पर क्यों QRCodeChimp दुनिया भर के रेस्तरां के लिए पसंदीदा क्यूआर कोड प्लेटफॉर्म है:
- शुरुआत के अनुकूल और प्रयोग करने में आसान
- 35+ क्यूआर कोड प्रकार, जिसमें मेनू, ऐप डाउनलोड, डिजिटल बिजनेस कार्ड आदि शामिल हैं।
- सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास अनुकूलन सुविधाएँ, जिनमें 60+ क्यूआर कोड आकार, सीटीए के साथ स्टिकर, रंग आदि शामिल हैं।
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QRCodeChimp एक उदार मुफ्त योजना है जो प्रति माह 10 गतिशील क्यूआर कोड और 1,000 स्कैन प्रदान करती है। एक नि: शुल्क खाता बनाए आरंभ करने और अपनी सीमाओं का विस्तार करने और पेशेवर सुविधाओं को अनलॉक करने के लिए अपनी योजना को अपग्रेड करने के लिए। यहां क्लिक करें मूल्य निर्धारण की जानकारी के लिए।
इसे समेटना
हर साल नए चलन के साथ, रेस्तरां क्षेत्र तेजी से विकसित हो रहा है। क्यूआर कोड रेस्तरां के लिए एक प्रवृत्ति से परे हैं - वे एक आवश्यक प्रौद्योगिकी उन्नयन हैं जो रेस्तरां को बेहतर ग्राहक अनुभव प्रदान करने में मदद करते हैं।
क्यूआर कोड मेनू सभी रेस्तरां के लिए महत्वपूर्ण हैं, चाहे उनका प्रकार और आकार कुछ भी हो। वे आपको ऑर्डर देने की प्रक्रिया को तेज़ और कुशल बनाते हुए एक संपर्क रहित भोजन अनुभव प्रदान करने में सक्षम बनाते हैं।
इसके अतिरिक्त, आप ऑनलाइन आरक्षण स्वीकार करने, वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने, प्रतिक्रिया एकत्र करने, अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल को बढ़ावा देने, और बहुत कुछ करने के लिए क्यूआर कोड का उपयोग कर सकते हैं।
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