इस आपस में जुड़ी दुनिया में व्यवसाय विकास और सफलता के लिए व्यावसायिक नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। अपने कर्मचारियों को सही नेटवर्किंग कौशल और उपकरणों के साथ सशक्त बनाने से उन्हें अधिक कनेक्शन बनाने में मदद मिलेगी, जिसके परिणामस्वरूप अधिक बिक्री और राजस्व प्राप्त होगा।
हालाँकि, आपको कैसे पता चलेगा कि आपके नेटवर्किंग प्रयास फल दे रहे हैं?
यहां वह जगह है जहां आपके व्यापार नेटवर्किंग के आरओआई को मापना आवश्यक हो जाता है।
अपने व्यापार नेटवर्किंग प्रयासों के आरओआई को मापने और बढ़ाने के लिए इस त्वरित मार्गदर्शिका को देखें।
पेशेवर नेटवर्किंग के व्यावसायिक लाभ
सार्थक संबंधों के निर्माण के लिए पेशेवर नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है जो योग्य लीड और ग्राहकों में तब्दील हो सकती है।
आइए व्यावसायिक नेटवर्किंग के कुछ लाभों पर नज़र डालें और देखें कि यह आपके व्यवसाय को कैसे लाभ पहुँचा सकता है।
उच्च पहुंच और दृश्यता
नेटवर्किंग आपको अधिक लोगों तक पहुंचने और आपकी दृश्यता बढ़ाने में मदद करती है। रणनीतिक नेटवर्किंग के साथ, आप अपना नाम उजागर करते हैं और अपनी कंपनी और उत्पादों के बारे में जागरूकता पैदा करते हैं।
एक उच्च ब्रांड और उत्पाद जागरूकता आपको अपने उपभोक्ताओं के दिमाग में आने में मदद करती है। यदि वे उत्पाद या सेवा खरीदने पर विचार करते हैं, तो सबसे पहले आपके दिमाग में आएगा।
संभावनाओं से मिलें और लीड उत्पन्न करें
व्यावसायिक नेटवर्किंग संभावनाओं को पूरा करने और लीड उत्पन्न करने के अवसर खोलती है। आप संभावित उपभोक्ताओं से मिल सकते हैं और उनकी जरूरतों और समस्याओं के बारे में जान सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, आप उन्हें अपने उत्पाद से परिचित करा सकते हैं, जागरूकता बढ़ा सकते हैं और लीड उत्पन्न कर सकते हैं।
ड्राइव बिक्री और राजस्व
आप बिक्री और राजस्व बढ़ाने के लिए नेटवर्किंग का भी लाभ उठा सकते हैं। नेटवर्किंग इवेंट्स में, आप अक्सर रेडी-टू-बाय संभावनाएँ पा सकते हैं।
आप उन्हें अपने उत्पाद के बारे में शिक्षित कर सकते हैं और उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं, बिक्री और राजस्व बढ़ा सकते हैं।
सहयोग और साझेदारी के अवसरों का अन्वेषण करें
नेटवर्किंग आपके और आपके व्यवसाय के लिए सहयोग और साझेदारी के अवसर खोल सकती है। आप एक समान लक्ष्य साझा करने वाले व्यवसायों और पेशेवरों के संपर्क में आ सकते हैं, आकर्षक व्यावसायिक साझेदारी के अवसर खोल सकते हैं।
मान लीजिए कि आप एक क्लाउड किचन हैं जो थिन-क्रस्ट, व्हीट बेस पिज्जा ऑफर कर रहे हैं। आप सोडा और मॉकटेल जैसे ठंडे पेय पदार्थ पेश करने वाली पेय कंपनी के किसी व्यक्ति से मिल सकते हैं।
बैठक से मैकडॉनल्ड्स और कोका-कोला जैसी व्यापारिक साझेदारी हो सकती है।
व्यवसाय विकास के लिए नेटवर्किंग के ROI को कैसे मापें?
यदि आप उचित प्रक्रिया का पालन नहीं करते हैं तो आपके नेटवर्किंग प्रयासों के आरओआई को मापना मुश्किल हो सकता है। चीजों को सरल बनाने के लिए, हमने बेहतर समझ के लिए एक काल्पनिक उदाहरण के साथ इसे तीन चरणों में विभाजित किया है।
चरण 1: लागत की गणना करें
सबसे पहले, अपने नेटवर्किंग प्रयासों की लागत की गणना करें। अब, यह चरण आपके नेटवर्क के आधार पर अलग-अलग होगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप कर्मचारियों को व्यापार शो और नेटवर्किंग सम्मेलनों में भेजते हैं, तो आपको उनकी यात्रा, आवास और भोजन का खर्च वहन करना होगा। ऐसे में खर्चा ज्यादा होगा।
दूसरी ओर, यदि आपके कर्मचारी ऑनलाइन संबंध बनाते हैं और अक्सर यात्रा नहीं करते हैं, तो खर्च काफी कम होगा।
मान लीजिए कि आपके नेटवर्किंग प्रयासों के लिए यात्रा में तल्लीनता की आवश्यकता है, और नेटवर्किंग व्यय प्रति कर्मचारी प्रति माह $500 आता है।
प्रति कर्मचारी नेटवर्किंग लागत: प्रति माह $ 500
चरण 2: राजस्व की गणना करें
एक बार जब आप प्रति कर्मचारी नेटवर्किंग की लागत निर्धारित कर लेते हैं, तो अगला कदम रिटर्न की गणना करना है।
मान लीजिए कि एक कर्मचारी औसतन एक महीने में 50 संभावित ग्राहकों से जुड़ता है। उन 50 में से 15 डॉलर के औसत टिकट आकार के साथ परिवर्तित होते हैं।
इसलिए, कुल आय $70 x 15 = $1050 होगी।
प्रति कर्मचारी कुल राजस्व: प्रति माह $ 1050
चरण 3: आरओआई की गणना करें
अब जब आपके पास नेटवर्किंग लागत और राजस्व है, तो निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की गणना करना बेहद आसान है।
ROI की गणना करने का सूत्र है:
आय/लागत x 100
मूल्यों को सूत्र में रखने पर, हम प्राप्त करते हैं:
1050/500 x 100 = 210%
इसलिए, यदि प्रति व्यक्ति नेटवर्किंग लागत $500 है और उत्पन्न राजस्व $1050 है, तो नेटवर्किंग प्रयासों का कुल आरओआई 210% होगा।
निवेश पर प्रतिफल: 210%
एक अच्छा नेटवर्किंग आरओआई क्या है?
यह उद्योग, व्यवसाय के प्रकार और उपयोग की जाने वाली नेटवर्किंग विधियों जैसे कारकों पर निर्भर करता है। जबकि कुछ लोगों ने 1000% तक नेटवर्किंग आरओआई की सूचना दी है, औसत नेटवर्किंग आरओआई 50% और 200% के बीच है।
पेशेवर नेटवर्किंग का आरओआई कैसे बढ़ाया जाए?
आपके व्यापार नेटवर्किंग प्रयासों के आरओआई को बढ़ाने के लिए यहां कुछ सुझाव और सर्वोत्तम अभ्यास दिए गए हैं।
स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें
अपने नेटवर्किंग प्रयासों के लिए स्मार्ट लक्ष्य निर्धारित करें। SMART का मतलब विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समयबद्ध है।
आइए एक उदाहरण से समझते हैं:
- विशिष्ट: एक महीने में कम से कम 10 संभावित ग्राहकों से जुड़ना एक विशिष्ट लक्ष्य हो सकता है।
- Measurable, जिसको मापा जा सके: आपको यह मापने में सक्षम होना चाहिए कि क्या कनेक्शन एक वास्तविक संभावना है जिसे भुगतान करने वाले ग्राहक में परिवर्तित किया जा सकता है।
- प्राप्त करने योग्य: आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य चुनौतीपूर्ण लेकिन प्राप्त करने योग्य होने चाहिए।
- रिपोर्ट कर रहा है: आपके नेटवर्किंग लक्ष्य प्रासंगिक होने चाहिए और आपके समग्र व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप होने चाहिए।
- Time-bound, समय सीमा के तहत: आपके नेटवर्किंग लक्ष्यों की एक समय सीमा होनी चाहिए, जैसे अगले 10 दिनों में 30 कनेक्शन बनाना या आगामी तिमाही में 25 कनेक्शन बनाना।
एक निष्पादन योग्य रणनीति तैयार करें
एक बार जब आप अपने स्मार्ट लक्ष्यों को सूचीबद्ध कर लेते हैं, तो उन्हें प्राप्त करने के लिए एक निष्पादन योग्य रणनीति विकसित करने का समय आ गया है।
एक निष्पादन योग्य रणनीति एक ऐसी रणनीति है जो न केवल कागज पर अच्छी दिखती है बल्कि वास्तविक जीवन में भी लागू की जा सकती है।
उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि आपके कर्मचारी एक महीने में 10 कनेक्शन बनाएं, तो एक निष्पादन योग्य रणनीति कम से कम पांच नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेने और एक महीने में 50 संभावित संभावनाओं को पूरा करने की होगी।
प्रभावी नेटवर्किंग टूल का उपयोग करें
जैसे एक लकड़हारे को अपनी कुल्हाड़ी तेज करने की जरूरत होती है, वैसे ही आपको बेहतर परिणामों के लिए प्रभावी नेटवर्किंग टूल की जरूरत होती है।
सबसे महत्वपूर्ण उपकरण एक डिजिटल व्यवसाय कार्ड है जो आपको अपनी संपर्क जानकारी तुरंत और डिजिटल रूप से साझा करने की अनुमति देता है। अन्य सहायक नेटवर्किंग उपकरण सोशल मीडिया और अच्छे संचार कौशल हैं।
कई बार पालन करें
क्या आप यह जानते थे 80% तक कितने संभावित ग्राहक हाँ कहने से पहले चार बार ना कहते हैं? नेटवर्किंग पर भी यही नियम लागू होता है।
यदि आप किसी संभावना से नहीं सुनते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि वे रुचि नहीं रखते हैं। उन्हें बस कुछ अतिरिक्त पुश की जरूरत है, और कई बार फॉलोअप करना इसे करने का एक समय-परीक्षणित तरीका है।
इसलिए, यदि आप किसी संभावना से नहीं सुनते हैं, तो अनुवर्ती कार्रवाई करने से न डरें।
अंतिम विचार
अंत में, आपके व्यापार नेटवर्किंग प्रयासों के आरओआई को मापना और बढ़ाना महत्वपूर्ण है। प्रदर्शन और आरओआई को सटीक रूप से मापकर, आप बेहतर ढंग से यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी नेटवर्किंग कैसा प्रदर्शन कर रही है और बेहतर प्रदर्शन के लिए इसे ठीक करें।
आप स्मार्ट लक्ष्यों को निर्धारित करके, सही रणनीतियों का पालन करके और डिजिटल बिजनेस कार्ड जैसे उपयोगी नेटवर्किंग टूल का उपयोग करके अपने नेटवर्किंग प्रयासों के आरओआई को बढ़ा सकते हैं।
यदि आप एक सुरक्षित और पेशेवर डिजिटल व्यवसाय कार्ड बनाना चाहते हैं, QRCodeChimp अपनी पीठ है।
एक निःशुल्क डिजिटल बिजनेस कार्ड बनाएं
आपको यह भी पसंद आ सकता हैं
एनएफसी डिजिटल बिजनेस कार्ड के बारे में सब कुछ: वर्तमान आँकड़े और भविष्य के रुझान
NFC डिजिटल बिजनेस कार्ड के मौजूदा आँकड़े और भविष्य में आने वाले रुझान जानें। जानें कि NFC कार्ड स्थिरता और नवाचार के साथ नेटवर्किंग को नया रूप क्यों दे रहे हैं।
टीवी पर क्यूआर कोड: टीवी विज्ञापन का भविष्य
जानें कि टीवी पर क्यूआर कोड किस प्रकार टीवी विज्ञापन को आधुनिक बनाता है, स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं को जोड़ता है और प्रचार, छूट और अभियानों तक उनकी डिजिटल पहुंच को बढ़ाता है।
अपने दंत चिकित्सा अभ्यास का विपणन करने के लिए क्यूआर कोड का उपयोग कैसे करें?
अपने डेंटल प्रैक्टिस के मार्केटिंग को बढ़ाने के लिए डेंटल प्रैक्टिस में क्यूआर कोड का उपयोग करने के लिए प्रभावी रणनीतियों की खोज करें। मरीजों को शामिल करें, महत्वपूर्ण जानकारी साझा करें और अपॉइंटमेंट को आसान बनाएं - यह सब एक साधारण स्कैन के साथ।
2024 के शीर्ष क्यूआर कोड अभियान: सफलता की कहानियों का सारांश
2024 के शीर्ष QR कोड अभियान खोजें! जानें कि ब्रांड जुड़ाव बढ़ाने, बिक्री बढ़ाने और अभिनव मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाने के लिए QR कोड का उपयोग कैसे करते हैं।
सबसे लोकप्रिय
संपर्क बिक्री
